這是「建學的創業之路」第一篇貼文，
記錄了與擁有30年創業經驗的戴秋芸董事長對談後的思考及心得，
能有這樣的機會，
實在是一件非常幸運的事情，
也非常感謝天下雜誌，
讓我能在讀者見面會時認識戴董。
在這次談話的過程中，
我不斷地見識到自己的渺小及不足...
給了我十足的震撼，
卻也是最大的收穫。
以下直接進入主題，
我們先談到獲利模式，
我先講述了我預想的模式，
她問了一句：「你要如何克服人跟人之間的黏性？」
瞬間我不知道該怎麼回答，
黏性是人跟人之間自然會產生的，
如何讓客戶保有忠誠度，
這一直是所有平台都要去面對的問題，
然而，我還沒有想出克服的方法。
接著，
戴董又問了幾個我自以為很簡單的問題，
「用什麼方式付款？」、「何時付款？」等等
我有點尷尬地笑了...
之前我總是覺得這些東西我有想過，
覺得付款不過就是付款嘛！
卻發現細節遠遠不是那麼簡單，
例如：要從訂單成立就付款還是完成訂單才付款？
使用什麼平台作為金流收費平台？
幾天後這筆錢會轉回到我們身上？
整個現金流夠不夠完整？
細節太多太多...
這才發現，
結果原來是這麼經不起別人提問。
再來我們聊到想解決的痛點，
我一樣先講述了我想要解決的問題，
在講的過程中，
看著戴董的表情，
絲毫沒有變化，
我意識到，
我所想要解決的問題不夠精確，
這會導致目標客群無法被確定，
以前總是覺得想得已經很完整了，
但在專家面前卻是這麼不足，
也未曾想要詳細的向別人說明，
這代表日後我還需要不斷地修改我的想法，
並與更多的人討論，
同時也練習提案的能力，
才能讓整個創業的計劃更加的縝密。
戴董說：「創業是一件好的事情，但千萬不要沒準備好就直接去創業！」
要想好停損點在哪？可以負擔多少的虧損？什麼時候損益打平？多久之後會開始獲利？
或許我現在可以說：「我還很年輕。」
但這不會是我永遠的藉口！也不能是！！
這次就先分享到這裡，
再次感謝戴董撥冗與我暢談，
也感謝你看完了這篇文章。
我是宋建學，
我們下次見。
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